Pardavimų komandų plėtra visoje Europoje: Sera ir TalentHub sėkmės istorija

Iššūkis

‍Sera pasiekė svarbų augimo etapą ir įrodžiusi produkto ir rinkos atitikimą, planavo plėtrą.

Tikslas buvo plėsti pardavimų komandą naujose Europos rinkose, pradedant pirmaisiais darbuotojais už Estijos ribų. Šios pozicijos buvo ypač svarbios, nes jos atsakingos už rinkų kūrimą nuo nulio Lenkijoje ir Latvijoje.

Iššūkis buvo rasti pardavimų vadovus, kurie derintų stiprius pardavimų įgūdžius su „10x“ mąstysena ir pasirengimu vykdyti šaltuosius skambučius.

Tuo pačiu šie kandidatai turėjo pasižymėti aukštu savarankiškumo lygiu ir gebėjimu dirbti visiškai nuotoliniu būdu ankstyvos stadijos startuolio aplinkoje.

Sprendimas

„TalentHub“ veikė kaip integruotas atrankos partneris, perimdamas visą įdarbinimo proceso atsakomybę ir glaudžiai bendradarbiaudamas su „Sera“ komanda.

1. Gilus pozicijos supratimas

TalentHub puikiai suprato pozicijos reikalavimus, įskaitant kultūrinio atitikimo niuansus, todėl buvo pateikti itin tinkami kandidatai.

2. Aukštos kokybės kandidatų atranka

Buvo pristatomi tik stiprūs kandidatai, užtikrinant, kad kiekvienas pokalbis būtų vertingas ir nebūtų švaistomas laikas.

3. Veikimas kaip vidinis partneris

TalentHub dirbo kaip vidinė komanda, proaktyviai valdydamas visą įdarbinimo procesą nuo pradžios iki pabaigos.

4. Lankstus įdarbinimo procesas

Procesas buvo pritaikomas prie kandidatų poreikių, o ne griežtai sekė iš anksto nustatytą struktūrą.

5. Tvirta komunikacija ir suderinamumas

Aiški komunikacija, greitas grįžtamasis ryšys ir reguliarūs savaitiniai skambučiai užtikrino visišką suderinamumą viso proceso metu.

‍

Rezultatai

1. Sėkmingi tarptautiniai įdarbinimai

TalentHub padėjo Sera įdarbinti 3 pardavimų vadovus Suomijoje, Latvijoje ir Lenkijoje, taip sudarant sąlygas plėtrai naujose rinkose.

2. Aukštos kokybės kandidatų srautas

Visi kandidatai, pasiekę pokalbio etapą, buvo tinkami ir stiprūs, todėl nebuvo švaistomas laikas.

3. Greitas įdarbinimo procesas

Visos pozicijos buvo užpildytos per numatytą laikotarpį – pasiūlymai buvo priimti per 51 dieną.

4. Tvirta partnerystė ir pasitikėjimas

Sera patikėjo TalentHub pilnai valdyti įdarbinimo procesą nuo pradžios iki pabaigos.

5. Geresni rezultatai nei alternatyvūs metodai

Bendradarbiavimas su TalentHub buvo efektyvesnis nei pasikliauti vien tik vidine atranka.